¿Qué es el precio de mayoreo?
Es el precio especial que das cuando alguien compra en cantidad. El menudeo es la venta por pieza, al público; el mayoreo es la venta en volumen, por ejemplo a otra tienda, a una escuela o a un cliente que revende. Ganas menos por pieza, pero vendes más en una sola venta.
Palabras que vas a usar
| Palabra | Qué significa |
|---|---|
| Costo | Lo que te cuesta a ti cada pieza, con flete incluido |
| Precio de menudeo | El precio normal, por pieza |
| Precio de mayoreo | El precio más bajo por comprar en cantidad |
| Ganancia | Lo que te queda por pieza: precio menos costo |
| Escala de precios | Varios precios según la cantidad: entre más piezas, más barato |
Cómo calcular el precio de mayoreo
Precio de mayoreo = costo × (1 + la ganancia que quieres en mayoreo)
Ejemplo con un cuaderno que te cuesta $20:
| Ganancia sobre el costo | Cálculo | Precio | |
|---|---|---|---|
| Menudeo | 50 % | $20 × 1.50 | $30 |
| Mayoreo | 25 % | $20 × 1.25 | $25 |
Por pieza ganas $10 en menudeo y $5 en mayoreo. Si un cliente se lleva 24 cuadernos a precio de mayoreo, ganas $120 en una sola venta.
Cómo armar una escala de precios
En lugar de un solo precio de mayoreo, puedes poner varios escalones. Ejemplo con el mismo cuaderno ($20 de costo):
| Cantidad | Precio por pieza | Ganancia por pieza |
|---|---|---|
| 1 a 11 piezas | $30 | $10 |
| 12 a 23 piezas | $27 | $7 |
| 24 piezas o más | $25 | $5 |
¿A partir de cuántas piezas dar precio de mayoreo?
No hay una regla fija; lo decides tú. Tres formas prácticas de elegir:
- Por paquete cerrado: si tu proveedor te lo vende en cajas de 12 o 24, usa esa cantidad. Es fácil de contar y no abres paquetes.
- Por lo que compra tu cliente frecuente: si las tiendas de tu zona te piden de 10 en 10, pon el mayoreo desde 10.
- Por monto: en lugar de piezas, desde cierta cantidad de dinero, por ejemplo desde $1,000 de compra.
Antes de bajar el precio, revisa esto
- Que el precio de mayoreo siempre quede arriba de tu costo, con flete y empaque incluidos.
- Que tu costo esté actualizado. Si el proveedor subió y tú no, el mayoreo puede dejarte en pérdida.
- Que no te quedes sin mercancía para el menudeo, que es donde más ganas por pieza.
- Que el cliente sepa desde cuántas piezas aplica, para evitar discusiones en el mostrador.
Errores comunes
- Calcular el mayoreo restando un descuento al precio de venta sin ver el costo.
- Dar precio de mayoreo «a ojo» según el cliente, y que cada quien pague distinto.
- Olvidar el flete en el costo.
- No revisar los precios cuando sube el proveedor.
Precios de mayoreo automáticos con BerstaPOSPlan MOVIL
En BerstaPOS cada producto puede tener varias escalas de mayoreo: desde cierta cantidad de piezas, un porcentaje de descuento, y la app te muestra a cuánto queda la pieza. Cuando en la venta llegas a esa cantidad, el precio cambia solo: no tienes que recordarlo ni hacer cuentas en el mostrador. Ejemplo con una dona de $20:
- Varias escalas por producto, cada una con la cantidad desde la que aplica y su descuento: tu escala de precios completa.
- El precio cambia solo al llegar a cada cantidad en la venta.
- Te avisa si una escala queda por debajo del costo al guardarla, para que no vendas con pérdida sin darte cuenta.
- Utilidad y margen por producto en las estadísticas, para ver si el mayoreo te deja ganancia.
- Venta a crédito con límite para clientes que te compran al mayoreo Plan MOVIL.
- Pedidos para apartar y entregar después Plan MOVIL.
| Cantidad | Descuento | Precio por pieza |
|---|---|---|
| 1 a 5 piezas | — | $20 |
| Desde 6 piezas | 5 % | $19 |
| Desde 12 piezas | 10 % | $18 |
| Desde 18 piezas | 15 % | $17 |
Los precios de mayoreo están desde el plan MOVIL ($99 al mes). Al registrarte tienes 7 días de PREMIUM gratis para probarlos, sin tarjeta.
Cómo configurar precios de mayoreo en la app → · Punto de venta para mayoristas →
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el precio de mayoreo?
Es un precio más bajo que se da cuando el cliente compra en cantidad. Ganas menos por pieza, pero vendes más en una sola venta.
¿Cómo se calcula el precio de mayoreo?
Multiplica tu costo por 1 más la ganancia que quieres. Por ejemplo, con un costo de $20 y 25 % de ganancia: $20 × 1.25 = $25.
¿Qué diferencia hay entre precio de mayoreo y menudeo?
El menudeo es la venta por pieza al público, con más ganancia por pieza. El mayoreo es la venta en cantidad, con un precio más bajo.
¿Qué es una escala de precios?
Son varios precios para el mismo producto según la cantidad: por ejemplo, $30 de 1 a 11 piezas, $27 de 12 a 23 y $25 desde 24.
¿A partir de cuántas piezas es mayoreo?
No hay una cantidad oficial; la decide cada negocio. Lo más práctico es usar el paquete cerrado de tu proveedor (12 o 24 piezas), lo que suele comprar tu cliente frecuente o un monto mínimo de compra.
¿Hay una app que cambie el precio de mayoreo sola?
Sí. En BerstaPOS cada producto puede tener varias escalas de mayoreo, por ejemplo una desde 6 piezas, otra desde 12 y otra desde 18, cada una con su descuento, y al llegar a cada cantidad en la venta el precio cambia solo. Está desde el plan MOVIL y puedes probarlo gratis 7 días.
¿Puedo tener varios precios de mayoreo para el mismo producto?
Sí. Con una escala de precios das un precio para cada cantidad. En BerstaPOS lo configuras por producto, con un porcentaje de descuento para cada cantidad, desde el plan MOVIL.
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